工业软件市场长期以来为跨国公司盘踞，例如，我国高端CAD软件市场60%左右的份额被Autodesk、UGS、PTC、达索系统这几家国外企业占据。值得欣慰的是，近年来，随着国内市场需求的持续扩大，中国也培育出了CAXA、开目、英泰等一批知名企业。在相对弱势的市场环境下，国产工业软件靠什么突围？9月初，中国工业报记者应CAXA（北京数码大方科技股份有限公司）之邀，采访了福建省几家颇具代表性的装备制造企业，试图从中找出答案。
　　信源环保：软件是有生命的
　　厦门信源环保科技有限公司是一家台资企业，主要生产空气滤清器、机油滤清器、触媒转化器、活性碳罐、转向储油槽等汽机车污染防治零部件。该公司产品供应国内各大汽车、机车厂并外销日本、欧美等地。 
　　谈到CAXA软件，信源环保总经理副理张女士告诉记者：“CAXA的软件，不管是二维的、三维的，都有一个非常重要的特点，就是能兼容国外软件，而国外软件就做不到这一点，他只卖给你通用的。”
　　兼容性，看似简单的一个需求，对信源环保确至关重要。因为在订单生产的背景下，客户发来的设计图纸林林总总，由不同的软件生成，如果连客户的图纸都打不开，接下来的买卖就不用谈了。
　　2008年，信源环保经过全面考察和慎重考虑，基于CAXA在汽车行业丰富的应用和实施经验，开始逐步实施CAXAPLM及其TS16949解决方案。
　　信源环保副总经理林永超介绍说，目前，该公司新的品质文件已全部借助于CAXA软件来实现，老版本的品质文件正在全面替换，实现了TS16949品质文件对应数据双向关联，保持了品质文件相关数据的一致性，品质文件项目与对应的知识库连接一致，品质文件自动导入PDM系统进行集中管控等。
　　谈到跟CAXA的合作，林总讲了个小故事。他的前任在离职时不经意地提到：“这里有个合作项目，我评估的结果是没有必要，你随便看看。”而林总发现，前任提到的项目正是他十几年来一直寻找的一个管理工具，信源环保和CAXA的合作由此展开。林总说：“在整个实施的过程中，CAXA针对我公司的特殊需求还做了定制开发，事实证明CAXA达到的效果与我们的想法非常接近，相信借助CAXA我们会越来越方便地解决公司的问题。”
　　每家公司的特色不同，而软件工具面对的是广大用户，不可能量身打造，但可以贴切性修改，信源环保认为：E化只是工具，但信源人和CAXA团队携手努力赋予这个工具灵动的生命，而更具有人性化及贴切性。 
　　厦门海合达：小企业的需求
　　厦门海合达汽车电器有限公司是一家集研发、生产和销售汽车电子电器产品为一体的高科技企业，长期为厦门金旅、厦门金龙、韩国大宇、江苏亚星、桂林大宇、山东中通、江淮汽车、扬州亚星、珠海广通、上海申龙等国内外十多家客车厂提供OEM和ODM业务。
　　虽然在细分行业享有一定的地位，但海合达规模不大。当记者看到朴素到有点简陋的厂房和办公地点时，有几分失望。但听了公司老板潘总的介绍，又不由生出几分敬意。
　　潘总曾在厦门海翼集团担任高管，自己创办海合达后，专业生产客车电子显示屏，在该领域已经做到全国最大，现在海合达准备进军汽车安防。
　　该公司为了方便和合作伙伴的数据交流，使数据流通顺畅无阻，决定上CAXAPLM解决方案，二维设计平台采用CAXA电子图板，数据管理采用CAXA协同管理PDM。
　　令人惊讶的是，海合达实施这一项目只用了一周时间，就统一了公司研发设计管理平台，提高了设计图纸的标准化；文档安全性得到保证，老图纸借用率大大提高，查询速度提高了80％以上，数据的准确率提高了90%以上，图纸版本得到有效控制。
　　该公司管理部经理林色彬表示，由于CAXAPLM解决方案为企业知识沉淀和传承提供了有效工具，公司已将技术人员扩充了3倍，既降低了老员工流失带来的风险，又为企业的扩展奠定了基础。
　　泉州艺达：适合的才是最好的
　　泉州市艺达车用电器有限公司是内燃机电机电器行业的一家民营企业。该公司董事长陈孙艺介绍说，公司一开始是从事电控气喇叭的研制生产，随着企业发展拓展到了减速起动机、扁线发电机等产品的研发制造，成为厦门金龙、一汽解放的配套企业，从起初的销售几千万元到今天超过3亿元。
　　谈到艺达与CAXA的合作，陈孙艺表示：“合作其实2001年就开始了，开始只是使用了CAXA电子图板和工艺图表等工具软件，到今天已经全面使用了CAXAPLM的全线产品，包括CAXA二维CAD、三维CAD、协同管理PDM等等。”
　　作为中小企业，泉州艺达很有代表性，虽然年产值只有几亿元，但已经在国内发动机电机市场确立了当仁不让的地位。
　　“这么多年的合作，我们总体感觉CAXA公司的产品每年都在发展，很适合我们成长性企业对信息化产品的要求，引入CAXA协同管理PDM以后，我们的图纸、三维模型、工艺文件、技术文档全部导入到了系统中，使我们很多部门，包括我自己，想要查一些数据，了解一下项目的进度，只要打开CAXAPDM系统就可以了。”陈孙艺说，“总的来说，CAXA的引入和推广，使我们公司增强了产品创新速度，为快速出产品，出好产品，立下了汗马功劳。”
　　福州钜全：标准决定成败
　　福州钜全汽车配件有限公司是台商在大陆最早投资并取得成功的厂家之一，专业生产汽车、摩托车等的各种铝合金活塞和汽车零部件，现活塞年产销量超过2800万只，成为中国汽车零部件行业知名的“小巨人”企业，活塞制造厂商中的龙头企业。
　　自2004年起，福州钜全通过CAXA电子图板软件的使用，实现了公司标准件、通用件的图库管理，解决了CAD版权问题，建立了统一规范的绘图模板，提高了设计效率。同时，通过CAXA工艺图表CAPP软件建立了统一的工艺模板和规范，提高了工艺制作的效率和准确。通过应用CAXA协同管理PDM软件，福州钜全提高、增强了公司的技术管理，建立了完善、准确的产品数据管理平台、协同工作平台，提高了工作效率。
　　通过走访，中国工业报记者发现，尽管进口软件强势，但国产软件也并非没有希望，CAXA的做法显然可以作为他山之玉。
　　该公司是国内少数几个涉足PLM的CAD企业，其产品重点不仅仅是单一的CAD产品，更重要的是研发和推广PLM整体解决方案，在特定市场培育自己的产业生态系。此外，其服务和价格对中小企业也极有吸引力。